我如何做好項(xiàng)目前期與市場開發(fā)工作
一、自我加壓、主動作為。
每一個項(xiàng)目的前期工作是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，高質(zhì)量的項(xiàng)目前期工作是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)保障。因此，我身感責(zé)任重大。每一天都不敢懈怠，全面了解項(xiàng)目進(jìn)展情況、政府對接程度以及各項(xiàng)政策，充分梳理項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)中需要重點(diǎn)解決的問題。
富平項(xiàng)目由于在2012年是以政府住建局名義申請核準(zhǔn)立項(xiàng)，與目前項(xiàng)目的要求不一致：投資主體、項(xiàng)目土地選址、項(xiàng)目工藝、投資總額等都發(fā)生變化。這些問題表明項(xiàng)目需要重新立項(xiàng)。立項(xiàng)批復(fù)是項(xiàng)目后續(xù)各項(xiàng)工作開展的前置條件，抓住問題源頭后，在充分考慮到前期立項(xiàng)時爭取到的政府專項(xiàng)補(bǔ)助資金使用不影響的基礎(chǔ)上，多次與富平縣住建局領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，最終簽發(fā)文件同意項(xiàng)目投資主體及其它重點(diǎn)項(xiàng)的變更，使之前的立項(xiàng)與重新立項(xiàng)備案是一個完整的邏輯過程。拿到變更文件后，迅速與富平縣經(jīng)發(fā)局及渭南發(fā)改委主管專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在這個過程中兩級部門經(jīng)予了很大幫助，指導(dǎo)重新立項(xiàng)備案工作流程，從線上和線下進(jìn)行項(xiàng)目備案申請，利用兩周時間最終取得渭南發(fā)改委對項(xiàng)目備案批復(fù)文件和富平縣經(jīng)發(fā)局的轉(zhuǎn)發(fā)批復(fù)文件。
二、用心做事、注重細(xì)節(jié)。
用力做事可以把事做完，用腦做事可以把事做成，用心做事可以把事做好。這也是工作方法、工作態(tài)度、工作責(zé)任心以及對企業(yè)忠誠度的體現(xiàn)。
1、充分展現(xiàn)企業(yè)形象，以誠相處。前期工作主要精力是放在與政府對接上。在每一次到每一個職能部門去，都代表著企業(yè)的形象，行為舉止，著裝要求直接能夠反映出來。在與政府各職能部門工作人員交流中，規(guī)范著裝、透露誠意、保持謙虛。去年12月底至今年，正值富平縣政府處在換屆時期，又是元旦、春節(jié)、元宵等重大節(jié)日時間段，富平項(xiàng)目的前期工作錯綜復(fù)雜，但我們不等不靠，依然與政府各部門勤匯報(bào)、勤溝通、勤走動，保持良好的互動和政企關(guān)系。
2、提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。由于市政集中供熱在富平還是一個新事物，宣傳企業(yè)，推銷企業(yè)，美化企業(yè)就很重要。我們以富平城南熱力籌備處揭牌為契機(jī)，加大宣傳力度。以“溫暖富平”為主基調(diào)，利用當(dāng)?shù)刭Y源，通過各種媒介大力宣傳企業(yè)，充分利用當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告、電視臺專訪、立柱廣告、微信平臺、LED屏、縣政府“兩會”現(xiàn)場、與政府人員對接中、各小區(qū)實(shí)地、人流量大的街頭等方式進(jìn)行宣傳，對企業(yè)造勢。對來訪群眾和來訪電話，前臺人員要熱情接待，耐心解答；市場開發(fā)人員與客戶溝通規(guī)范著裝，坦誠交流、積極推銷；通過這些措施和平臺宣傳，達(dá)到了良好的效果，目前縣城居民對集中供熱有了較好認(rèn)識。
3、充分造勢，推動政府對企業(yè)的支持。在富平項(xiàng)目用地上，我們采取充分造勢，推動政府前行。每次與政府各職能部門、街道辦溝通時，拿特許經(jīng)營協(xié)議規(guī)定的供熱時間要求，拿政府主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注和支持，拿供熱事業(yè)是民生工程，拿企業(yè)當(dāng)前面臨的各項(xiàng)困難等等，談時間緊，任務(wù)重，須盡快落實(shí)土地事項(xiàng)。通過多次溝通，贏得當(dāng)?shù)亟值擂k領(lǐng)導(dǎo)和工作人員認(rèn)可，甚至街道辦領(lǐng)導(dǎo)和工作人員利用休息時間做村長和村民工作。最終在去年12月底僅用一個月時間將項(xiàng)目用地前期土地費(fèi)用、代征協(xié)議、村民賠償?shù)葐栴}解決，達(dá)到清表、零建、圈墻工作要求。
4、抓住管理源頭，做好前期設(shè)計(jì)。富平公司屬于剛起步階段，前期管理架構(gòu)的設(shè)定及人員崗位的設(shè)計(jì)易簡不易繁。針對兩個公司一套班子特點(diǎn)，迅速招聘市場開發(fā)人員，補(bǔ)充新鮮血液。對進(jìn)入公司的所有員工設(shè)制必要的門檻，從學(xué)歷學(xué)識上，從進(jìn)入一線培養(yǎng)鍛煉上都有相應(yīng)的要求。原則上講，所有員工進(jìn)入公司，都必須進(jìn)入一線進(jìn)行鍛煉，通過一定的周期培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和逐步使用，為事業(yè)留才做好對應(yīng)基礎(chǔ)工作。同時，我們還側(cè)重考慮兩點(diǎn)，一是本地人對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀比較了解，以招聘當(dāng)?shù)厝藶橹鳎欢菫闇p輕企業(yè)成本，以招聘臨時工為主，在這個基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)所需人才和留住骨干。
三、樹立主人翁意識，為企業(yè)快速發(fā)展發(fā)揮積極作用。
一是對前期人員做好強(qiáng)化培訓(xùn)工作，培訓(xùn)重點(diǎn)是公司核心文化理念及市場開發(fā)前沿知識。這些工作開展主要是讓新員工對企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感，提升員工主人翁精神，強(qiáng)化提高員工的忠誠、敬業(yè)精神以及責(zé)任心，塑造員工職業(yè)形象和素養(yǎng)。
二是每周召開一到兩次交流會，針對日常工作、政府對接、市場開發(fā)、項(xiàng)目進(jìn)展情況等，深入分析，將問題擺出來，找到問題根源，理出解決方法。這也是前期工作人員最好的學(xué)習(xí)提高機(jī)會，也是我們培訓(xùn)的重要措施和平臺。
集團(tuán)正處在快速發(fā)展期，也是員工能力快速提升階段。百年瑞行目標(biāo)很清晰，作為集團(tuán)每一名員工，更要以時不待我，積極進(jìn)取的精神，迎難而上，攻堅(jiān)克難，在瑞行集團(tuán)這艘大船上，同舟共濟(jì)，乘風(fēng)破浪，順利抵達(dá)目的地。
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